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Revenue Operations Manager (m/w/d)

Festanstellung, Vollzeit · Berlin
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THE ROLE
Als Revenue Operations Manager (m/w/d) baust du als Schnittstelle zwischen Sales, Marketing und Business Development weiter aus. Dein Ziel: Strukturen, Prozesse und Daten so aufsetzen, dass alle Teams fokussierter arbeiten können – und der Umsatz der gesamten Gruppe nachhaltig wächst.


Sales & Business Development Operations

  • Unterstützung der Sales-Teams in allen Ländern im täglichen operativen Geschäft (Struktur, Prozesse, Reporting)
  • Weiterentwicklung der Sales-Pipelines in HubSpot (Struktur, Stages, Automationen, Datenqualität)
  • Aufbau und Pflege von Dashboards und Reports (z.B. Funnel, Conversion Rates, Forecast, Aktivitäten)
  • Analyse von Verkaufs- und Pipeline-Daten, Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Sales und CRO
  • Sparringspartner:in für Business Development bei der Nutzung von HubSpot und beim Aufsetzen von Reportings

Schnittstelle zu Marketing & Produktmarketing

  • Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team, um Kampagnen, Leads und Pipeline sauber zu verzahnen
  • Sicherstellen, dass Lead-Flows, MQL-/SQL-Definitionen und Übergaben klar definiert und im System sauber abgebildet sind
  • Unterstützung beim Aufbau bzw. der Verbesserung von Produktmarketing-Strukturen (z.B. Segmentierung, Zielgruppen, Kampagnen-Tracking)

Prozesse, Projekte & Optimierung

  • Identifikation von Engpässen und Ineffizienzen in Sales-, Marketing- und BD-Prozessen
  • Aktive Ausarbeitung von Verbesserungsvorschlägen – und Begleitung der Umsetzung
  • Steuerung und Priorisierung von Projekten im Revenue-Umfeld in enger Abstimmung mit dem CRO
  • Etablierung von klaren Standards, Guidelines und Workflows in HubSpot und Monday.com

YOUR PROFILE
Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche:

  • Sales Operations, Revenue Operations oder Commercial Operations
  • Projektmanagement mit starkem Fokus auf Sales-/Go-to-Market-Prozesse
  • CRM-/HubSpot-Umfeld mit enger Zusammenarbeit mit Sales & Marketing

  • Sehr gute analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit Zahlen, Reports und KPIs
  • Fundierte Erfahrung mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System
  • Sicherer Umgang mit Kollaborationstools (z.B. Monday.com) und Microsoft 365
  • Hohe Kommunikationsstärke: du kannst mit Sales, Marketing und Management auf Augenhöhe sprechen
  • Arbeitsweise: strukturiert, eigenverantwortlich, verlässlich – du bleibst an Themen dran
  • Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
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Über uns
YOC ist ein Technologie-Unternehmen und entwickelt Software für den digitalen Werbemarkt. Mit Hilfe unserer programmatischen Handelsplattform VIS.X® ermöglichen wir ein optimales Werbeerlebnis für Werbetreibende, Publisher und Nutzer des mobilen Internets sowie mobiler Applikationen. Werbekunden erhalten durch die Verwendung von VIS.X® und den aufmerksamkeitsstarken Werbeformaten von YOC die Möglichkeit, die Bekanntheit ihrer Marke in Verbindung mit hochwertigem Werbeinventar zu steigern. Renommierte Premium-Publisher bieten eine globale Media-Reichweite an und profitieren von der hohen Monetarisierung unserer Plattform VIS.X®. Das Unternehmen ist als Pionier des Mobile Advertising seit 2001 auf dem Markt und seit 2009 im Prime Standard der Deutschen Börse gelistet. Der Hauptsitz des Unternehmens befindet sich in Berlin. Weitere Niederlassungen betreibt das Unternehmen in Düsseldorf, Hamburg, Wien, Warschau, Zürich, Helsinki und Stockholm. Weitere Informationen zur YOC-Gruppe und unseren Produkten findest Du unter yoc.com.
THE ROLE
As Revenue Operations Manager (m/f/x), you will continue to expand your role as the interface between Sales, Marketing, and Business Development. Your goal: to set up structures, processes, and data in such a way that all teams can work in a more focused manner—and the entire group's revenue grows sustainably.

Sales & Business Development Operations

  • Supporting sales teams in all countries in their daily operations (structure, processes, reporting)
  • Further developing sales pipelines in HubSpot (structure, stages, automations, data quality)
  • Setting up and maintaining dashboards and reports (e.g., funnel, conversion rates, forecast, activities)
  • Analyzing sales and pipeline data, deriving concrete recommendations for action for sales and CRO
  • Sparring partner for business development in the use of HubSpot and setting up reporting systems

Interface with Marketing & Product Marketing

  • Work closely with the marketing team to seamlessly integrate campaigns, leads, and pipelines.
  • Ensure that lead flows, MQL/SQL definitions, and handovers are clearly defined and accurately mapped in the system.
  • Support the development and improvement of product marketing structures (e.g., segmentation, target groups, campaign tracking).

Processes, projects, and optimization

  • Identification of bottlenecks and inefficiencies in sales, marketing, and BD processes
  • Active development of suggestions for improvement—and support during implementation
  • Management and prioritization of projects in the revenue environment in close coordination with the CRO
  • Establishment of clear standards, guidelines, and workflows in HubSpot and Monday.com
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About us

YOC is a technology company and develops software for the digital advertising market. With the help of our programmatic trading platform VIS.X® we enable an optimal advertising experience for advertisers, publishers and users of the mobile internet and mobile applications. By using the platform VIS.X® and YOC’s proprietary ad formats, advertisers can increase brand awareness in combination with high-quality advertising inventory. Renowned premium publishers offer global media reach and benefit from the high monetization of our platform VIS.X®. As a pioneer in mobile advertising, the company has been operating since 2001 and has been listed in the Prime Standard of Deutsche Börse since 2009. The company’s headquarter is located in Berlin. The company also operates branches in Düsseldorf, Hamburg, Vienna, Warsaw, Zurich, Helsinki and Stockholm. Further information on the YOC Group and our products can be found at yoc.com.

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